星道新三板企业专访】用爱走遍全球—专访卡姆南洋总经理孔庆园

【摘要】:
【星道财经】:感谢卡姆南洋医疗器械股份有限公司总经理孔庆园女士接受我们的采访,以下进入正题。

  【星道财经】:感谢卡姆南洋医疗器械股份有限公司总经理孔庆园女士接受我们的采访,以下进入正题。

  Q1.首先请孔总简单介绍一下卡姆南洋的发展历程

  A1.我们公司是在89年成立的,10年的时候收购了交大南洋医疗器械有限公司。在那之前我们一直在南京,主营产品是全息影像的医疗器械,现在我们在南京还有三家子公司。考虑到上海的科研资源,国际贸易渠道,投融资环境,我们最后选择了上海作为我们的研发中心即大本营。我们的主营产品包括体外冲击波碎石机,数字影像床,高频电刀等等。

  Q2.请问贵公司为什么当初会选择挂牌新三板,挂牌之后又带来了哪些影响

  A2.我们挂牌新三板首先是因为我们很早就有了把企业经营变得更规范的打算,而且这也是为了以后上创业板做铺垫。

  挂牌以后最明显的改变就是融资渠道拓宽了,周边银行也增加了对我们的扶持力度,再加上漕河泾开发区园内部的融资平台。使得企业整体的发展速度远远超过了挂牌之前我们的自身累积速度。其次就是挂牌之后我们进行的股权激励,员工持股平台,提高了员工的归属感。

  Q3.您认为企业的市场现状以及核心竞争力是什么

  A3.医疗器械这个行业和其他行业很不一样的一个点在于,我们的产品从实验室研发到推向市场获得认可的整体时间可能短则三五年,长则七八年。也唯有得到了市场的认可才能产生持续的影响力,并且帮助我们进行产品的改进。

  我们现在在全国已经设立了20多个办事处,能达到这样产品规模的同类企业基本已经上了主板或创业板。13年我们的总营收为3000万,14年为4000万,15年半年营收已达3000万,预计总营收可以达到6000到7000万。事实上,在我们进行A轮融资的时候是和投资方做了业绩承诺的,14-16年三年的净利润分别为1000,2000,3200万。只要保持我们现在的发展趋势,达到设立的业绩承诺完全没有问题。而我们最近做的B轮融资总额为5800万,主要用于项目并购,人力资源,设立办事处等等。

  核心竞争力我认为应该是我们的产品研发技术,主板上的一家和我们一样做医疗影像设备的企业他们的主营产品是DR(数字化X-ray成像),CT(计算机断层扫描),MR(磁共振)的静态成像。而我们的技术优势使得我们可以做到动态成像,在手术中实时跟进病人的情况,小C(C型臂X光机,下同)用于骨科手术,中C可以用于心脏搭桥等手术,大C应用于全身血液血管的监察。接下来的几年我们会持续投入人力成本,卡姆南洋作为交大的科研项目培训基地,也会持续得到交大的人才输送,加速推进产学研的一体化。

  Q4.卡姆南洋将来的发展规划大约是什么样子

  A4.我们早期的投入其实更多的是用于设备研发的,研发投入占据了销售额的6%,研发持续增加投入的同时我们也会开始注重企业的宣传。此外我们也在向国外学习技术和引进器材,以色列会是我们的主要方向。另一个方面,我们会有选择的并购一些小的项目,节约成本的同时达到拓展产品类型的效果。我们预计的16年总营收为1.5亿,净利润大约在20%,因为我们投入研发的都是有高附加值的项目,所以也会有比较高的毛利率。

  今年是我们处于爆发期的一年,我们的体外冲击波碎石机是国内唯一可以进入三甲医院的产品。而且由于现在国家推行的大型设备国产化,我们在今年建立了19家办事处以及100多个直销团队。在企业早期我们没有能力在全国设立办事处,现在我们不对医院设置账期。此外,由于上海的国际贸易优势,每年的展会上都会有一些国外企业慕名而来购买我们的设备。

  从长远来说我们必然还会有融资需求,具体时间会根据企业的自身需求以及大环境,目前还是以和银行合作为主。而C轮融资可能会稀释5%的股份,我们的企业是比较看重股权的稀释程度的,目前我们保持股权集中在78%,预计还会再稀释10%。在企业达到5亿这个规模之前,我们都在发展阶段,所以不希望股权稀释的太薄,也不希望定价太低。而我们希望的投资方是对企业有坚持,能帮助企业成长的机构。我们坚信只有自己才能掌握企业的脉搏,所以我们的每一步都想走的稳一些。

  【星道财经】:感谢孔总经理抽出时间接受我们的采访,今天的采访到这里基本结束,感谢您的配合。

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